מה כל מדד אומר
ROAS הוא היחס בין ההכנסה או ערך ההמרה המיוחסים לפרסום לבין הוצאת המדיה. ROI בוחן את הרווח ביחס להשקעה שהוגדרה. אלה אינם מספרים חלופיים, וצריך לציין אילו עלויות וערכים נכנסו לכל חישוב.
אם ערך ההמרה שנשלח למערכת אינו הכנסה בפועל אלא שווי משוער של ליד, יש לקרוא למדד בהתאם. אין להציג אותו כמחזור מכירות שנגבה.
דוגמה: ROAS של 4 עדיין דורש חישוב רווח
בדוגמה היפותטית, הוצאת מדיה של 5,000 ₪ הביאה הכנסה מיוחסת של 20,000 ₪. ה־ROAS הוא 4. אם לאחר עלות המוצר נשאר מרווח של 30%, נותרו 6,000 ₪ לפני פרסום; אחרי המדיה נשארו 1,000 ₪, לפני ניהול, שילוח, עמלות, החזרות ועלויות נוספות.
במודל המצומצם הזה בלבד, ROAS לאיזון מול עלות המדיה הוא 1 חלקי 0.30, כלומר כ־3.33. זה אינו יעד רווח מלא לעסק, משום שלא נכללו יתר העלויות. יש להשתמש באותו בסיס הכנסה ועלויות, לרבות טיפול עקבי במע״מ.
איך מתרגמים זאת להחלטת תקציב
המלצתנו היא להכין לכל קבוצת מוצרים מרווח רלוונטי ולהפריד לקוחות חדשים מחוזרים כאשר אפשר. החזרות ועסקאות שבוטלו צריכות להשפיע על הערכת הרווח. הכנסה שמיוחסת בפלטפורמה אינה מוכיחה שכולה נוצרה בזכות הקמפיין.
בעסק לידים חברו את עלות הפנייה לשיעור סגירה ולרווח מעסקה. למשל, CPL נמוך יכול להיות פחות כדאי אם כמעט אין עסקאות. לפני הגדלת תקציב, בדקו מה קורה לרווח מהתוספת ולא רק לממוצע ההיסטורי של החשבון.
מקור והרחבה
עובדות על הפלטפורמה מבוססות על המקור המקושר. המלצות העבודה והדוגמאות הן הניתוח המקצועי שלנו. נבדק ב־25 באוקטובר 2026.
רוצים ליישם את זה בעסק?
נבחן את המטרות, הנתונים והשלב שבו העסק נמצא, ונבנה תוכנית שמתאימה להם.
לשירות הרלוונטי של MEDIAK ↖